¿Por Qué No Deberías Ocultar Detalles Que Desfavorecen A Tu Inmueble?

No Ocultes Detalles De Tu Inmueble
Uno de los errores comunes que comenten los propietarios es no mencionar a los clientes algunos detalles que no favorecen al inmueble, pero esto es un error que probablemente va a retrasar mucho la venta de dicho inmueble.

¿Por Qué Sucede Este Error?

La mayor parte de las veces, los propietarios no cometen este error por malicia, sino más bien por prisa a la hora de vender el inmueble y no revisar muy bien la documentación.

Y no piense por 1 minuto que el comprador no se dará cuenta.

De todas maneras, el comprador va a descubrir cualquier irregularidad que haya con el inmueble y esto probablemente haga que se caiga la venta porque el comprador pensará que se trató de sacar ventaja de él.




La Postura Del Comprador

Muchas ventas no terminan por cerrarse debido a este error. Tarde o temprano los detalles que no favorecen a una vivienda van a conocerse y a influir negativamente en su precio.

Una vivienda puede tener un precio justo de mercado; pero cuando el comprador descubre que todo lo que le han dicho no es totalmente cierto, comienza a dudar si la compra de esta vivienda es una buena oportunidad.

¿Qué Se Suele Omitir?

Que Problemas Suelen Omitirse
¿Qué detalles tienden a ocultar los propietarios, más por ignorancia que por mala fe?

Generalmente son detalles documentales sobre su vivienda: pagos que no están al día, gastos adicionales de mantenimiento de la propiedad de los cuales no se informa al interesado; estado físico de alguna parte de la vivienda; problemas con el vecino por los límites de la propiedad; problemas urbanísticos que afectan a su vivienda, etc.


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Toda Vivienda Tiene Algo Que No La Favorece

Ningun Inmueble Es Perfecto
Toda vivienda, repito, toda vivienda, tiene detalles que no le favorecen.

Toda vivienda tiene ventajas y desventajas y esto debe asumirlo el propietario.

Ocultar estos detalles no le favorece en absoluto en la venta y van a influenciar posiblemente en que al final, y tras un largo periodo en el mercado, obtenga un precio menor del que podría haber obtenido si hubiera sido totalmente transparente al principio.

Esto me lleva a recordar a los propietarios que es necesario preparar muy bien la vivienda antes de ponerla en el mercado y esto lleva tiempo.

Recopilar todos los datos legales de una vivienda e inspeccionarla detalladamente antes de ponerla en el mercado; no sólo lleva tiempo, sino que se necesita saber hacerlo.

Sólo cuando se tiene TODOS los datos y el asesor inmobiliario conoce tu vivienda como tú, es el momento apropiado para ponerla a la venta y comenzar a recibir llamadas.

Conclusión

conclusiones finales
En resumen, piénsatelo dos veces antes de poner tu vivienda a la venta sin repasar toda su documentación legal.

Se transparente con tu asesor inmobiliario y exige a éste que prepare un Dossier de Venta con todas las características de tu inmueble.

Y por favor, recuerda lo siguiente: el no proporcionar ciertos datos de tu propiedad al comprador por no haberte dado cuenta, no se tiende a interpretar como un olvido; sino como falta de honestidad y es lo que cancela una venta.

¿Qué pensarías tú si descubres cierta información que no te habían revelado de una vivienda en la que estás interesado/a y luego te dicen que no se te entregó por descuido?


aprende los 7 errores más comunes al vender un inmueble


¿Por Qué Es Un Error Seleccionar La Agencia Inmobiliaria Que Valoriza Más Alto Tu Inmueble?

error seleccionar inmobiliaria con el mayor precio para el inmueble
Para explicar este error no hace falta ser muy extenso, porque en este caso, son suficientes unas pocas palabras.

Este error es consecuencia de una natural condición humana y por lo tanto es muy difícil de evitar en casi todos los casos, pero de todas formas es necesario alertar sobre su existencia para evitar gran dolor y frustración para aquellos que quieren escuchar el consejo.

Por ello, preparamos un video que lo explica:




Existen Muchos Corredores Inmobiliarios En Lima

En Lima hay corredores y agencias inmobiliarias de todos los colores, gustos y sabores.

Como en todos los sectores, en el sector inmobiliario hay agentes inmobiliarios más o menos profesionales, agentes inmobiliarios que son muy profesionales, agentes inmobiliarios no tan buenos profesionales

y otros agentes inmobiliarios que simplemente han perdido el norte.




De estos últimos no hay muchos; pero todavía quedan unos pocos.

¿En Qué Consiste Este Error?

error en seleccionar inmobiliaria
Teniendo esto en cuenta, algunos propietarios cometen el error de entregar su propiedad en venta a aquel agente inmobiliario o agencia dispuesta a fijar el inmueble al precio más alto.

Se entiende que este error se cometa, ya que es muy tentador sucumbir a los precios altos y a la expectativa de ganar lo máximo posible.

Este error de cálculo es muy común, ya que aquí se mezclan 2 errores que hemos comentado anteriormente, El error de vender caro por no saber el precio y otro error que también es bastante grave que consiste en tratar de vender tu inmueble a un precio alto a sabiendas para tener margen para negociar con el agravante de que son errores apoyados o fomentados por el agente o agencia inmobiliaria poco profesional.

¿Por Qué No Es Confiable Este Tipo De Agente Inmobiliario?

corredor inmobiliario no confiable
Este tipo de agente inmobiliario quiere conseguir tu vivienda a toda costa y no tiene reparos en jugar con tu desconocimiento del mercado y con tus sentimientos.

Aunque sepa que tu vivienda está sobrevalorada, su objetivo ahora es conseguir tu vivienda; ya habrá tiempo más tarde para bajar el precio y justificarte por qué.

Esta forma de actuar retrasará mucho la venta de tu vivienda, sobre todo si la das en exclusiva y puede que termines vendiéndola por un precio inferior al que podría haberte conseguido un asesor inmobiliario profesional.

¿Cómo Evitar Esto?

como acelerar la venta de tu inmueble
La forma de evitar este error es consultar a varios agentes o asesores inmobiliarios y solicitarles que te indiquen el valor de tu vivienda en base a datos que se puedan sustentar.

Datos que se puedan sustentar; no apreciaciones personales de cómo se supone que está el mercado inmobiliario en la ciudad de Lima.

Lo ideal sería que contrates los servicios de un tasador inmobiliario, pero aquí hay que ser muy estricto y buscar a una tasadora que trabaje con bancos, ya que ellos constantemente están haciendo tasaciones y por lo tanto, conocen bien los precios en que se mueven los inmuebles.

También Lo Puedes Hacer Con Un Análisis Serio

valorizacion de inmuebles con seriedad
Sin embargo, también puedes tener un estimado del precio que debe tener tu vivienda si tu asesor inmobiliario te presenta un análisis de diferentes precios de viviendas en tu zona; entre otros datos.

Al hacer eso, mira que los anuncios sean lo más viejos posibles porque los inmuebles recientemente publicados, suelen tener precios un poco sobre-valorados porque todos se dejan llevar por el precio al que está ofreciendo su vecino.

Y Es Por Esto Que No Venden

porque los inmuebles demoran mucho en vender
Muchas viviendas en el mercado no se venden, porque el propietario ha cometido este error y generalmente el agente inmobiliario responsable de que lo haya cometido, no entiende cuál es la diferencia entre valor y precio de una propiedad.




El no saber esta diferencia influirá negativamente en la forma en que el agente inmobiliario promocionará tu vivienda online y offline. No sabrá redactar sus anuncios y no sabrá qué fotos y enfoque son mejores para captar a los compradores ideales.

En resumen, déjate asesorar y tómate tu tiempo en elegir un asesor inmobiliario profesional. No por ofrecer tu vivienda antes, en el mercado, la venderás más rápido.


mas información sobre nuestros servicios inmobiliarios


¿Por Qué No Es Lo Optimo Vender Tu Inmueble Por Tu Cuenta?

vender inmueble sin ayuda profesional
Este es un error muy común entre los propietarios de inmuebles que es comprensible y a veces incluso, (tristemente para todo nosotros los asesores inmobiliarios), inevitable muchas veces.

No Estamos En Contra De Tu Derecho

No estamos en contra de que, como propietario que eres, ofrezcas tu vivienda como mejor lo estimes oportuno.

Sin embargo, tengo que advertirte: no es tan fácil vender un inmueble como podría parecer a simple vista, sobretodo si es que quieres lograr el mayor precio posible por la misma.

Sí, tenemos Internet y conozco alguno que otro propietario que es muy capaz de poner en práctica un plan de marketing online, que puede competir con el de algunas agencias inmobiliarias y tienen el tiempo y el dinero para hacerlo.




Debes Conocer Como Los Clientes Solicitan La Información

Como Los Clientes Solicitan Informacion
La venta de un inmueble no se reduce a una exposición exhaustiva dentro y fuera de Internet.

Hay que conocer el mercado y cómo los compradores tienden a solicitar información.

Y luego tenemos la fase del servicio a los clientes, de cómo gestionar las visita al inmueble y de la negociación para finalizar la compra del inmueble. No me refiero al precio de la mismo, sino a saber mostrar el valor de la vivienda que justifica muy bien el precio que se solicita.

Es Decir, Parece Fácil Pero No Lo Es...

No, no es tan fácil vender un inmueble como algunos dueños de inmuebles piensan y eso contando con que sepan al menos promocionar su vivienda en Internet. Los cuales, aunque los hay, son muy pocos.

Si como propietario no dominas el marketing online, lo tendrás mu dificil vender tu vivienda.

Y si no, tiempo al tiempo.

No Me Gustaría Que Te LLenes De Frustración

Clientes Quedan Frustrados Luego De No Vender Su Inmueble En Mucho Tiempo
Sinceramente, no me gustaría que formaras parte del grupo de propietarios que, una vez se han convencido que un cartel de “Se Vende” y unos cuantos anuncios online no le han funcionado, llaman a una agencia inmobiliaria para que les venda su vivienda.

Cada mes recibimos llamadas de propietarios que han experimentado esta gran desilusión y ahora no saben qué hacer.

A veces no te lo dicen y luego lo descubrimos nosotros, lo cual es peor, porque sus anuncios, (que generalmente están enfocados al comprador equivocado), todavía siguen en Internet y saltan cuando alguien busca una vivienda con esas características.

Lo cual no ayuda en absoluto a la agencia inmobiliaria.




Tal Vez Ya Lo Habrás Notado

Propietario Ya Se Dio Cuenta Que NO Puede Solo
No es mi intención aquí darte una lección magistral sobre la conveniencia de utilizar un corredor inmobiliario para vender tu vivienda.

Sé que si ya has intentado vender tu inmueble por tu cuenta es porque, o bien querías intentarlo, (con todo tu derecho), a ver cómo funcionaba o porque no te fiabas mucho de aquel corredor inmobiliario que vino a ver tu vivienda o simplemente no confías en ninguno de nosotros.

En cualquier caso, comprendo tu actitud perfectamente. Un error que ha retrasado la venta de tu vivienda, pero un error que tiene solución.

La solución no pasa por elegir a un agente inmobiliario o agencia inmobiliaria para que te ayude en la venta de tu vivienda; sino en seleccionar el asesor inmobiliario que tú necesitas.

Por supuesto, quieres el mejor asesor o agencia inmobiliaria en el mercado, pero eso tiene un costo que se traduce en:

  • 1. Saber buscar el asesor inmobiliario adecuado.

  • 2. Tiempo a invertir en buscar el asesor inmobiliario adecuado.

  • 3. Paciencia para que tu asesor inmobiliario haga su trabajo antes de poner tu vivienda en el mercado.

La pregunta obvia que posiblemente te estarás haciendo ahora es “¿Y cómo distingo a un buen asesor, a un asesor profesional que me ayudará a vender mi casa rápido y por el mejor precio?”.

La respuesta a esta pregunta es sencilla y no creas que la respuesta que te voy a dar es porque no quiero comprometerme. La respuesta es así de sencilla.

Respuesta: “Lo sabrás tan pronto conozca al agente inmobiliario”. Los asesores inmobiliarios profesionales actúan, hablan, se comportan trabajan de forma diferente.

¿Cómo? Ya lo comprobarás cuando los conozcas.

Vender Un Inmueble Es Una Lucha

Vender Un Inmueble Es Una Fuerte Lucha
Vender directamente tu propiedad es un trabajo solitario y limitado en recursos y medios.

Sin tú saberlo, sólo con la descripción y fotos de tu vivienda, puedes estar retrasando la venta. No hablemos ya del precio.

A veces algunos propietarios ponen en el mercado sus viviendas a un precio bajo y incluso a ese precio se tardan en vender. Ya he comentado éste caso en que el propietario perdió mucho dinero y encima demoró años en vender.

Este hecho es más común de lo que se cree. Un buen asesor inmobiliario puede conseguir vender esa vivienda a un precio superior y venderla más rápido.

Si pretendes vender tu vivienda personalmente, por favor, hazte primero estas preguntas:

Cosas Que Deberías Considerar Al Vender Tu Inmueble
  • ✓ ¿Soy consciente de la ardua labor que me propongo?

  • ✓ ¿Cómo determino el precio de mi propiedad?

  • ✓ ¿He preparado un estudio de mercado?

  • ✓ ¿Cuánto tiempo voy a dedicar cada día a la venta de mi inmueble?

  • ✓ ¿He pensado cómo voy a darle la mayor divulgación?

  • ✓ ¿He preparado un plan de acción de venta específico?

Y considera estas otras:

Mas Detalles A Considerar Al Vender Tu Inmueble
  • ✓ ¿Estás familiarizado con el proceso de calificación de compradores potenciales?

  • ✓ ¿Conoces el tipo de cliente que visita tu vivienda? ¿Es realmente un comprador o sólo un curioso?

  • ✓ ¿Puedes ayudar al comprador en el proceso de financiación?

  • ✓ ¿Estás dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que supone la compra de una propiedad?

  • ✓ ¿Cómo sabrás que el precio que te ofrece el comprador es el máximo que puedes obtener por tu casa?

  • ✓ ¿Quién va a realizar la parte burocrática de la gestión: contrato, documentación, Registros Públicos, Impuestos Municipales, etc.?

En resumen, no acudir a un asesor inmobiliario profesional ralentizará de manera significativa el proceso de venta de tu vivienda.


Evita Los 7 Errores Más Comunes Al Vender Tu Propiedad


¿Porque No Es Optimo Ofrecer, Tu Inmueble A Precio Fuera De La Realidad?

colocar precios altos en inmuebles
Este es un error bastante común de algunos propietarios que están ofreciendo a la venta su inmueble porque no desean "malbaratar" su propiedad, sin embargo, no es la mejor manera de vender un inmueble.

Si has leído nuestro post anterior, éste error se da porque el propietario no conoce el valor real de su inmueble, al contrario del anterior que sí lo sabía, pero igual lo quiere ofrecer más caro.

Lo grave de este error, es que cuando el propietario se convence, (y lo hará él/ella solito/a, rindiéndose a la dura realidad), es muy posible que pase a cometer otro error en la venta de su inmueble que consiste en: "Bueno, parece que éste no es el precio, ahora vamos a negociar (o más bien regatear)".

Sí, ahora vamos a negociar y cualquiera negocia con un propietario que no tiene las ideas claras y piensa que su vivienda sigue siendo mejor que cualquier otra similar en la urbanización.

Poner una vivienda en el mercado con un precio alto indudablemente retrasará la venta.

En realidad, esta táctica retrasará mucho la venta y además no se venderá por ese precio.




Un Secreto Que Pocos Conocen

secreto que no saben los propietarios y pocos agentes conocen
Déjame que te comente un dato que pocos propietarios conocen y algunos agentes inmobiliarios desconocen.

El mejor momento para vender una vivienda son las 4 primeras semanas de haberla puesto en el mercado. Siempre y cuando se comercialice bien, claro.

¿Por qué las 4 primeras semanas? Porque la mayoría de los compradores de una vivienda antes de contactar con un propietario o agente inmobiliario han pasado semanas, (varias semanas y a veces un par de meses), en Internet buscando, comparando y sobre todo aprendiendo.




No Es Que Los Compradores Se Dediquen a Esto. Pero....

clientes conocen ya todo el mercado
No estoy diciendo que estén 3 horas diarias todos los días durante semanas o meses buscando, comparando y aprendiendo.

El comprador de una vivienda antes de contactar por primera vez con alguien, propietario o agente, se toma su tiempo pensando y considerando la compra de una vivienda. Y comparando precios.

En otras palabras, el comprador compra cuando él/ella quiere, no cuando quiere el propietario o el agente inmobiliario.

Si el futuro comprador de una vivienda ha visto la suya online y le parece una buena oportunidad, entonces se decidirá a contactar.

Si No Estás Alineado Con Los Precios Reales

si es ofreces tu inmueble a precio real no lo venderas
Si tu vivienda tiene un precio alto, el comprador esperará a ver lo que surge en las próximas semanas, porque ahora no tiene prisa en comprar. Todavía no.

Si el precio de tu vivienda es el adecuado y el agente inmobiliario sabe defender ese precio mostrando el valor que tiene tu vivienda en su publicidad, entonces comenzarás a recibir solicitudes de información y de ellas 2 o 3 clientes mostrarán interés real en comprar tu vivienda.

Cualquier vivienda que tenga 2-3 compradores interesados al mismo tiempo, se vende con rapidez y al mejor precio posible.

Todo propietario necesita un buen asesor inmobiliario que le indique cuál es el precio real de su vivienda.

El mejor precio que puede conseguir ahora. A veces esperar 1 año o 2 para vender su vivienda es la mejor opción para algunos propietarios. Y a veces es todo lo contrario. Aquí es donde también entra en juego el asesoramiento profesional.

Al Ofrecer Tu Inmueble a Precio Alto Pierdes Buenos Clientes

pierdes buenos clientes si vendes caro
Los clientes que están buscando un inmueble para comprar, ya han visto muchísimos inmuebles y saben con exactitud los precios, más que cualquier tasador profesional, ya que ellos no se la pasan viendo decenas o incluso cientos inmuebles para hacer sus tasaciones.

Y es que el comprador promedio ha visto un montón de inmueble.

Conoce todo lo que hay que saber sobre opciones, ya ha visto inmueble con cochera, sin cochera, duplex, no duplex, con antiguedad, de estreno y casi cualquier combinación que se ofrezca en el mercado, esa también ya la ha visto.

Es por eso, que si le ofreces un precio adecuado (según todo lo que conoce, porque él ya se ha graduado de experto, al menos en éste momento del tiempo) no va a dudar de comprar el inmueble, pero si tu oferta está sobre-valorada, va a tender a pasar de ella porque a la gran mayoría de personas no les gusta negociar.

Entendiendo A Los Propietarios

entendiendo a los propietarios de inmuebles
La mayoría de propietarios, son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva.

En la venta de su propiedad se suman cuestiones subjetivas como el valor sentimental, la creencia de que su casa es mejor que la de su vecino y cuestiones económicas como reformas, el precio que se pagó en la compra de la vivienda, etc.

Esta forma de pensar del propietario es comprensible porque nadie quiere liquidar o rematar lo que tanto esfuerzo le ha costado .

No obstante, hay que ser consecuentes con el comportamiento del mercado en esos momentos y adaptarse.

Viéndolo Del Lado Del Comprador

entendiendo a los compradores de inmuebles
Es fácil ver la compra-venta desde un solo ángulo, el de la venta y no considerar algunos aspectos de la compra como las posibles reformas y decoración que se debe hacer; la compra de muebles; los gastos de mudanza o el número de viviendas que hay a la venta en su zona.

Los propietarios que se dejan asesorar por profesionales son los únicos que ganan vendiendo sus viviendas rápido y por el mejor precio posible.

Todo propietario evitará colocar un precio alto a su vivienda y podrá fijar el mejor precio de venta, si considera lo que un asesor inmobiliario le demuestra sobre cómo está el mercado inmobiliario en su zona. Lo que le demuestra; no lo que le dice.

Salir al mercado con un precio alto también consigue que sea la competencia quien venda antes. Si en la zona hay una vivienda similar a un precio inferior, (y generalmente la hay), el comprador la va a encontrar y no considerará los posible beneficios que le aporta su vivienda en particular.

Lo Mejor Es Tasar Tu Propiedad

tasacion de empresa que trabaja con bancos
Lo mejor en estos casos, es llamar a una empresa tasadora que trabaja con bancos y ¿Por qué no a un tasador independiente? Sólo a menos que te lo hayan recomendado y sea realmente bueno, sino ¿Cómo sabrás si es realmente dando precios de los inmuebles? Si no es el caso, es mejor no arriesgarse y trabajar más sobre seguro.

Para corroborar los valores, también puedes llamar a un par de agentes inmobiliarios que con gusto te darán una opinión del valor real de tu inmueble, lo que puedes tomar como base para ofrecerlo al mercado.

En resumen, el propietario que permite que su vivienda se ajuste al precio de una valoración hecha por un asesor inmobiliario, o mejor aún, por una empresa tasadora que trabaja con bancos, tendrá muchas más posibilidades de vender su vivienda con rapidez y al mejor precio.

Y otra cosa, un asesor inmobiliario que se precie nunca venderá su vivienda por un precio inferior al que el mercado puede soportar en ese momento.


¿Es Conveniente Colocarle Un Precio Elevado A Tu Inmueble Al Inicio Para Luego Negociar?

Colocar Un Precio Elevado y Luego Negociar
Estas por vender tu inmueble, has llamado a varios agentes inmobiliarios, de repente has sacado una tasación con una empresa tasadora confiable que trabaja con bancos y casi todos te han indicado el precio correcto al que podrías vender tu inmueble.

Pero tú, igual quieres ponerle un precio más elevado para luego "negociar" porque uno simplemente "No desea regalar sus propiedades".

Grave Error

Es Un Error Colocar Un Precio Alto A Tu Inmueble
Haciendo eso, no sólo vas a retrasar muchísimo la venta de tu inmueble, sino que también vas a perder a los mejores compradores que son los que ya han revisado decenas o incluso cientos de inmuebles y conocen mejor los precios y son más exactos que el mejor tasador del mundo.

Esto, sin haber estudiado nada, simplemente porque han visto tanta combinación de inmuebles, con tantas opciones diferentes y en tantas zonas distintas, con tiempos de antiguedad diferentes y demás que a ellos es totalmente imposible venderles gato por liebre.


Lejos quedaron los tiempos donde los compradores sólo veían un par de inmuebles porque no era nada fácil y no era tan raro vender a sobreprecio.

Ahora con el Internet, los clientes miran fácilmente cientos de inmuebles antes de ver el tuyo.

Y lo que va a pasar comúnmente es que a esos compradores, que ya están listos para comprar los perderás...




y ¿Por Qué Se Pierden?

Por Que Se Pierden Los Clientes
Es muy sencillo, a la mayoría de las personas no les gusta negociar.

Sobre todo porque saben que el agente inmobiliario tiende a ponerse más de lado del vendedor que de ellos y eso es mayormente cierto.

Reflejas Falta De Seriedad

Es Poco Serio Cambiar El Precio De Tu Inmueble
Si te pones en el lugar de los posibles compradores, es fácil entender por qué a ellos no les gusta negociar.

Imagina que un día ves un inmueble a 150,000 dólares, luego está a 130,000.

En este momento, pensarás que me están tratando de timar y mejor esperas a que baje más o más porque en realidad no se sabe cual será el precio verdadero.

Y Es Por Eso, Que Terminas Vendiendo A Menos Precio

Terminas Vendiendo Mas Barato
Perdiste a esos excelentes compradores que ya saben los precios exactos del mercado, ahora te toca lidiar con compradores que no son tan buenos como estos y probablemente estos te ofrezcan un menor precio que los primeros.

Y probablemente tendrás que aceptarlos porque las deudas ya te están comiendo vivo y esa simplemente no es la mejor forma de lograr el mayor precio posible por un inmueble.



Este es el primer error de 7 en nuestra serie de los 7 errores más comunes que cometen los propietarios al tratar de vender su inmueble.

Seguro que te va a parecer interesante.




¿Existen Corredores Inmobiliarios En Lima Que Trabajan Con Honestidad?

En el mundo inmobiliario, existen muchísimos corredores de inmuebles, pero en general, las personas tienen una mala opinión de nuestra profesión y eso sucede por algunas malas prácticas de algunos agentes inmobiliarios no tan honestos.

Existen Muchos Corredores, Pero Realmente Son De Fiar?

Según una encuesta que leí hace algún tiempo, los profesionales que se dedican a ser agentes inmobiliarios están considerados en el último puesto de los profesionales confiables, detrás incluso de los abogados que estaban en el penúltimo puesto de los profesionales confiables.

Esto no quiere decir que todos los agentes inmobiliarios sean deshonestos, ni que los abogados lo sean, la encuesta sólo da cómo es percibida la profesión por el común de la gente.

Así de mal nos considera la gente en general.




Trucos Sucios

La mala reputación de nuestra profesión, viene por algunos trucos que suelen emplear los agentes inmobiliarios no tan honestos.

Y si bien, no deberías descalificar a ningún agente inmobiliario simplemente por mencionar estas cosas, debes preguntar el por qué y cómo de la situación.

1. Truco #1: "Yo Tengo Un Cliente"

Esta ya es clásica. Te dicen que tienen un cliente, pero en realidad no tienen nada.

Pocas veces es verdad esto porque no conocen a fondo el inmueble, así que las probabilidades que esto sea cierto es baja.

Hay casos en que sí es verdad, (por ejemplo, cuando se trata de un inmueble que ya lo he alquilado antes y es exactamente igual al que me quieren dar y ya lo estoy promocionando), pero en la gran mayoría de los casos, sólo es una táctica para capturar a los clientes y sacarse de encima a todos los demás agentes inmobiliarios.

2. Truco #2: "Tu Inmueble Se Promociona Internacionalmente"

Esto aplica para las franquicias tipo Remax Perú, Century21, Keller Williams, entre otras que existen en el mercado.

Es verdad que no se trata realmente de un truco sucio, pero convenientemente se olvidan de decirte que es muy poco probable que tu inmueble sea comprado por un chino que viene a vivir en el Perú.

En la gran mayoría de los casos la venta se realiza localmente y si el chino está en Perú, probablemente también le llegue la promoción del inmueble a través de un agente inmobiliario, si es que lo has dado en exclusividad, así que no cuentes mucho con esto para vender o alquiler tu inmueble.

3. Truco #3: "Somos Una Agencia Reconocida"

Tampoco suele ser algo falso, pero sí podría llevar al error para que los clientes piensen que al ser reconocida la agencia, eso hará que todos los agentes que trabajan en ella son eficientes y da igual quién se dedica a promocionar tu inmueble.

La agencia puede ser muy reconocida, pero quien va a invertir y trabajar para promocionar tu inmueble en el mercado no será la agencia (por lo menos en el caso de Remax ayudan muy poco o no ayudan en nada en esto).

Entonces fíjate más en la persona de la agencia que te atiende y no tanto en la agencia en sí misma que las marcas no son las que venden inmuebles, sino el trabajo duro y parejo de un agente inmobiliario comprometido a que las cosas se muevan.




Conclusión

Vender o alquilar tu inmueble es algo serio y no deberías encargar esta tarea a cualquiera sin experiencia.

Investiga un poco y probablemente tomarás una mejor decisión.




¿Cómo Seleccionar A Una Empresa Que Compra Propiedades?

Si estas desesperado por vender tu inmueble, puede que hayas ingresado a estas páginas que prometen comprar tu inmueble rápidamente y parece muy bueno, pero como todo en la vida, hay ventajas y desventajas.

En dichas páginas, te dicen diferentes ventajas de usar estos servicios.

Vamos a ver una por una las ventajas ofrecidas:

1. No Hay Comisiones

Ellos dicen que no tendrás que pagar comisiones a un agente inmobiliario y eso es cierto, pero es a costa de un gran descuento en el valor de tu inmueble que le gana a leguas a cualquier comisión que te cobren 10 agentes inmobiliarios juntos.

Si rebajas tu inmueble a un precio bastante razonable, cualquier agente inmobiliario lo venderá con mucha rapidez y que decir de un buen agente inmobiliario, que lo hará a con mucha rapidez.

2. No Gastas En Publicidad

Si contactas con un comprador de propiedades, no tendrás que gastar en publicidad, pero tampoco lo harás si contactas con un agente inmobiliario y confías en que realizará la venta porque nosotros nos encargamos de todo los gastos y tú sólo te presentas en notaría para firmar los papeles.

3. Sin Tiempo Ni Dinero Gastado En Limpieza

Definitivamente no vas a querer presentar tu casa sucia a los posibles compradores porque bajará aún más el precio de venta.

La limpieza es algo que no toma mucho tiempo y hace que tu inmueble no pierda más valor del que ya tiene que perder de por sí por el hecho de tener que realizar una venta rápida.

4. No Se Requieren Reparaciones

Si bien puedes vender tu inmueble sin hacer reparaciones ni arreglos, el valor de tu inmueble se va a perjudicar.

Si no tienes dinero para hacer las reparaciones pues no te queda otro remedio, pero si las puedes hacer, es altamente recomendable que hagas por lo menos lo básico, lo que no cuesta demasiado dinero y no representa demasiado tiempo.

5. No Más Gastos Mensuales

Los que compran propiedades inmediatamente te dicen que si vendes a través de un agente inmobiliario o agencia inmobiliaria, tendrás que seguir gastando dinero en cosas como:

  • Luz
  • Arbitrios
  • Mantenimientos
  • Etc

Pero esto es relativo, ya que si pones tu inmueble en venta a un precio realista, se debería vender muy rápido y puede que se realice la venta en 1 mes o quizá bastante antes, pero eso sí, el precio debe ser realista, no precios que te dijeron tus vecinos, sino en base a precios reales de venta que ya se han realizado y con un descuento realista para que la venta sea rápida.

6. Obtienes el Pago Inmediato

Es verdad que si vendes a un comprador directo te van a pagar en más o menos una semana (entre qué la empresa pide los papeles, los abogados los analicen, hagan su propuesta económica y se haga la firma de la minuta) y podrás seguir con tu vida rápidamente, pero a un costo extremadamente alto de muchos miles de dólares probablemente.

7. Tranquilidad

Dicen que con la venta a través de un corredor, la venta podría caerse en el banco a no ser aceptado su crédito hipotecario y eso es cierto, pero si le bajas el precio tan salvajemente como lo hacen estos compradores de propiedades, no tendrías un prospecto, sino muchos haciendo fila por comprar el inmueble.



En Definitiva

Cómo todo en la vida, existen algunos casos en que realmente son útiles los servicios de aquellos que compran propiedades y es cuando el inmueble tiene problemas de ocupantes ilegales u otro tipo de problemas más serios en los que pocos o ningún comprador se metería.

Una forma de obtener lo máximo por tu inmueble es llamar al comprador de propiedades antes de llamar al agente inmobiliario para saber la propuesta mínima en firme (una estrategia clásica de la negociación, que se trata de saber cuál es la peor opción segura que existe y mejorar a partir de ahí) y trabajar con un agente inmobiliario serio para ver si puede encontrar rápidamente un comprador que pueda mejorar la propuesta del comprador rápido.

Si la urgencia es extrema, no te va a quedar otra que llamar al comprador rápido, por eso siempre hay que tomar acciones un poco antes para que no pierdas tanto dinero al vender tu inmueble.