¿Cómo Se Debe Ofrecer Un Inmueble Por Internet Para Lograr Máximo Efecto?

A pesar de lo que muchos piensan, Internet normalmente no es un medio de comunicación masivo.

Podría parecerlo porque puedes llegar simultáneamente a millones de personas, pero usarlo de esa manera resulta carísimo y nada rentable en la mayoría de los casos, por lo que aquellos que quieren vender o alquilar inmuebles usando el Internet realmente lo usan de una manera que resulta mucho más efectiva y éste es el marketing de nichos.

Qué Es El Marketing De Nichos

El marketing de nichos es una estrategia que se basa en concentrarse en una pequeña parte del mercado en lugar de concentrarse en todo el mercado para llegar a todo el mundo.

En la publicidad por Internet se suele usar el costo por click (CPC), es decir, cuando alguien da click en algún anuncio, sólo entonces se le cobra al anunciante y eso podría parecer barato, pero la verdad es que los clicks se acumulan sumamente rápido y lo que pudiera parecer una campaña de marketing económica, terminará siendo un gran generador de gastos cuando muchas personas que no estaban realmente interesadas en comprar ni alquilar hacen click al anuncio.

¿Cómo Enfocar El Nicho Del Inmueble?

Muy sencillo. Reduciendo el público de cada anuncio.

Podría parecer contraproducente, pero al reducir el público al que tu anuncio, realmente estás aumentando mucho su efectividad y su potencia, como veremos a continuación.

Esto resulta en mucho más trabajo para el anunciante (en éste caso, el dueño del inmueble o el agente inmobiliario), pero también le reportará muchos más beneficios económicos porque estará gastando lo mínimo posible para llegar al público exacto que requiere el inmueble que se ofrece, ya sea en venta o alquiler.

Para lograrlo, necesitas conocer al detalle el inmueble que estás promocionando, ya que si no lo entiendes bien, entonces no vas a poder segmentar adecuadamente a tu público y por consiguiente, tu segmentación no va a funcionar de la mejor manera posible.


¿Cuánto Gastar Por Cada Inmueble?

Eso ya depende. Si estamos hablando de un alquiler, pues el agente inmobiliario no puede gastar mucho en publicidad porque de lo contrario, ya no tendría ganancias, pero si el agente inmobiliario está promocionando un inmueble caro, pues tiene que invertir si es que realmente desea lograr la venta o el alquiler del inmueble.

Beneficios Adicionales De Enfocarse En Nichos

Además de gastar menos en llegar al público que realmente importa, el marketing de nichos permite vender mucho mejor, ya que al haber analizado con precisión el inmueble, tienes puntos de venta y beneficios que venden al inmueble mucho mejor que si estás enfocando al mercado general.

Enfocarse en el mercado general no es lo óptimo para lograr mejor precio de venta o alquiler. La ventaja de llegar al público exacto tiene el beneficio de poder lograr un mejor precio por tu inmueble también y una diferencia de aproximadamente entre 5% y 10% más del precio al que podrías obtener si es que enfocas tu anuncio al mercado general. En números esto sería vender tu inmueble entre $210,000 a $220,000 dólares, cuando el mercado general sólo te quiere pagar máximo $200,000 dólares y es mucha diferencia.

Por supuesto, para llegar a esto, es necesario entender bien los beneficios del inmueble y eso toma su tiempo, por eso es que es recomendable contratar a un profesional que te pueda ayudar en lograr llegar a los clientes adecuados.



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