El Peor Cáncer En Los Negocios De Los Agentes Inmobiliarios: No Compartir La Comisión.

En este artículo te voy a contar un secreto bastante oscuro en los negocios que hacen algunos agentes inmobiliarios y empresas inmobiliarias y se trata sobre el tema que no están dispuestos a compartir su comisión por las ventas o alquileres que se realizan.

¿Cómo Que Compartir?

En países desarrollados como Estados Unidos, donde los agentes inmobiliarios se comenzaron a hacer populares, se desarrollaron las empresas más grandes de corretaje y establecieron que el modo normal de trabajo era que cada agente inmobiliario comparta la comisión de venta con cualquier otro agente que le ayude a cerrar la operación.

Esto se hace así porque es más fácil conseguir un cliente usando más medios de promoción y los buenos agentes lo saben, por lo que nunca dejan de compartir la comisión.

De hecho, aun los agentes nuevos de franquicias como Remax, Century21 o Keller Williams comparten las comisiones con cualquier persona que traiga un cliente porque así se lo enseñan en sus cursos de capacitación y es la forma más óptima de trabajar.

¿En Qué Consiste?

Se trata que si me llaman para vender un determinado inmueble con una comisión de digamos 4% del valor de venta, esos 4% no son todo para mí, sino que la mitad es para cualquier agente inmobiliario que me consiga el cliente que compra dicho inmueble.

Esto hace que usualmente existan 2 agentes inmobiliarios involucrados en una transacción:

  • 1) El agente inmobiliario que asiste al vendedor a vender su inmueble.

  • 2) El agente inmobiliario que asiste al comprador a comprar el mismo.

Trabajar De Manera Correcta

Lo decente, correcto y eficiente es compartir la comisión para que el inmueble se venda más rápido y no tratar de venderlo tú sólo para ganarte más dinero.

Compartir comisiones crea más dinamismo, da más trabajo y sobre todo beneficia a los clientes que ven como su inmueble se vende con mayor rapidez y posiblemente a mejor precio también.

Existen varias grandes empresas de corretaje e independientes que no comparten la comisión y no las voy a mencionar acá para evitarme problemas, pero es muy fácil verificarlo por ti mismo, como te mostraré más adelante.



¿Cómo Trabajamos Nosotros?

Nosotros siempre compartimos la comisión siempre que esta sea de más de 2,000 Soles en total y la razón de esto es muy sencilla: Si el monto es menor que esto, entonces ya es imposible hacer un trabajo eficiente por 1,000 Soles, cuando hay que invertir el tiempo, en la publicidad, en la movilidad y demás gastos que conlleva el negocio.

¿Cómo Asegurarte Que La Empresa Que Seleccionas Comparte La Comisión?

Una forma de verificarlo es llamar a la empresa o agente inmobiliario como si fueras un agente inmobiliario preguntando por el inmueble y preguntando si es que comparten la comisión.

Si te dicen que no comparten la comisión, deberías buscar a otra agencia.

Que Lo Pongan Por Escrito

Está bien si tu agente inmobiliario o empresa de corretaje te dice que comparten la comisión, pero eso no es suficiente, deberías pedirles que lo pongan explícitamente en el contrato de corretaje.

Ten en cuenta que aún poniéndolo por escrito en el contrato, los agentes inmobiliarios podrían no honrar dicha promesa porque no es fácil para los clientes enterarse que no lo están cumpliendo, por ello, la llamada directa es la forma más efectiva de descartar a estas empresas poco éticas.